Notre parcours dans l'univers des négociations d'affaires

Depuis 2018, nous accompagnons les entreprises françaises dans leurs stratégies de négociation et leurs relations commerciales complexes.

Ce qui a commencé comme une petite équipe de trois consultants à Nanterre s'est transformé en un centre d'excellence reconnu pour son approche pragmatique des transactions financières.

Les étapes qui ont façonné notre identité

Chaque année nous a appris quelque chose de nouveau sur les véritables besoins des entreprises en matière de négociation.

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Les débuts modestes

2018

Trois anciens directeurs financiers se retrouvent autour d'un café à Nanterre. L'idée était simple : trop d'entreprises perdent de l'argent parce qu'elles ne savent pas structurer leurs négociations commerciales. On a décidé de changer ça.

2

Première expansion régionale

2020

Les PME franciliennes nous ont fait confiance pour restructurer leurs accords fournisseurs. Ce qui devait être quelques missions ponctuelles est devenu une méthodologie que d'autres entreprises voulaient apprendre. On a commencé à former leurs équipes internes.

3

Spécialisation sectorielle

2022

L'industrie manufacturière et la distribution nous ont sollicités pour des négociations plus complexes. On s'est rendu compte que chaque secteur a ses propres codes. Cette année-là, on a développé nos approches sectorielles spécifiques.

4

Vision pour demain

2025 et au-delà

Notre objectif pour les prochaines années est d'aider les entreprises françaises à mieux négocier avec leurs partenaires internationaux. Les enjeux économiques actuels demandent des compétences solides en négociation stratégique, et on veut être là pour soutenir cette évolution.

Ce qui guide nos décisions

On ne croit pas aux recettes miracles en négociation. Chaque situation est différente, chaque entreprise a sa propre dynamique. Ce qui fonctionne, c'est une combinaison de méthode rigoureuse et d'adaptabilité terrain.

Nos clients nous appellent parce qu'ils ont besoin de résultats concrets, pas de théorie. Et franchement, c'est ce qui rend notre travail intéressant.

Notre approche concrète

Après des centaines de missions, on a identifié ce qui fait vraiment la différence dans une négociation :

  • Analyse financière précise avant toute discussion
  • Préparation de scénarios alternatifs réalistes
  • Compréhension des contraintes de l'autre partie
  • Documentation structurée de chaque étape
  • Suivi post-accord pour garantir l'exécution

Ces principes peuvent sembler évidents, mais vous seriez surpris de voir combien d'entreprises négocient sans cette rigueur.

Analyse des données financières pour préparation de négociation

Préparation stratégique

On passe plus de temps à préparer qu'à négocier. Les données financières nous disent où se trouvent les marges de manœuvre réelles.

Session de négociation commerciale structurée

Accompagnement terrain

Nos consultants participent directement aux négociations importantes. C'est là que la théorie rencontre la réalité du business.

Formation aux techniques de négociation pour équipes commerciales

Transmission de compétences

Former vos équipes à négocier de manière autonome, c'est notre meilleure contribution à long terme. On vous montre comment faire.

Portrait de Véronique Bernier, Directrice des Relations Commerciales

Véronique Bernier

Directrice des Relations Commerciales

Quinze ans dans la finance d'entreprise m'ont appris une chose : les bonnes négociations ne se font pas à l'instinct. Elles se construisent avec des chiffres, de la psychologie et beaucoup de patience.

Chez larvenipoxa, je coordonne nos équipes de consultants et je m'assure qu'on reste fidèles à notre approche : pragmatique, documentée, orientée résultats. Si vous avez des questions sur notre façon de travailler, n'hésitez pas à nous contacter au +33 6 60 63 17 77.